Как продать квартиру в 2019 году

В этом обзоре вы найдете самую важную информацию, рекомендации, как быстро продать квартиру в 2019 году. При участии эксперта недвижимости Марины Валентиновны, будут рассмотрены самые глобальные нюансы и ошибки.

А также: как сейчас обстоят дела на рынке недвижимости, что изменилось за последние годы, почему квартира не продается, что следует знать перед продажей квартиры и как не потерять единственного покупателя.

Цены на недвижимость в 2019 году: прогноз аналитиков

Здравствуйте. Меня зовут Марина Валентиновна, я эксперт по недвижимости журнала ПрофиКоммент. В этой рубрике мы поговорим с вами о том, как продать квартиру в 2019 году, что будет с ценами на недвижимость в 2019 году.

Сейчас дела на рынке недвижимости обстоят немного иначе. Не так как это было лет 10 назад. И даже года 3 назад всё было иначе. В последнее время всё чаще люди обращаются к нам с вопросами, как продать квартиру и как это сделать быстрее? Почему квартира не продаётся?

Цены на недвижимость в 2019 году: прогноз аналитиков

Кстати, в журнале ПрофиКоммент есть очень много статей, написанных с моим участием. Например, почему квартира или дом не продаётся. Вы можете зайти прочитать данный обзор и, возможно, вы сделаете какие-то выводы.

Ну а сейчас мы с вами обговорим нюансы, ошибки, которые могут помешать продать квартиру. А также, вы узнаете, как быстрее продать квартиру в 2019 году.

Почему именно в 2019 году? Именно потому, что год на год не приходится, год на год не похож. Каждый год есть какие-то свои специфики в экономике, которые влияют в худшую или в лучшую сторону на недвижимость.

Что случилось за последние годы? Какой прогноз цен на недвижимость я могу дать на 2019 год? Как вы можете заметить (если, конечно, вы обращали на это внимание) частные застройщики и крупные строительные компании очень бурно последние годы застраивали города новыми объектами недвижимости.

прогноз цен на недвижимость в 2019 году

По сей день, они создают определенную конкуренцию для вторички. То есть те люди, которые живут в квартирах Советского Союза, домах, построенных в девяностых годах, должны понимать, что эти квартиры имели значимую ценность, когда застройщики не строили новостройки и не предлагали новые квартиры на рынке недвижимости. Был дефицит жилья.

Бурное строительство новостроек началось где-то в 2005-2008 годах. Стал появляться новый тренд — купить новостройку. До этого же все в основном покупали вторичку. И, главное, вторичка от вторички отличалась тем, что она была более или менее симпатичная, дом был хуже или лучше, ремонт был-не-был. Кстати, к вторичке сегодня можно отнести и квартиру в новостройке, которая продаётся уже из вторых рук.

Сейчас идёт всё таким образом, что новые квартиры, которые строятся в большом количестве, постоянно создают увеличивающуюся конкуренцию на рынке недвижимости, и происходит некоторый переизбыток жилья в определённых городах и даже районах городов.

Многие люди покупают квартиру (втрую, третью), чтобы выгодно вложить деньги и приумножить свои капиталы в будущем. Смотрите также прогноз, что будет с рублём в 2019 году.

Здесь тоже всё зависит от предусмотрительности частного застройщика или же целой строительной компании, которая может плохо проанализировать спрос в конкретном городе и не рассчитать вложения. Нередко это приводит к заморозке строительства или вообще к банкротству.

Тенденция к переизбытку предложений встречается в больших городах и даже в таких крупных, как Москва, Санкт-Петербург, Краснодар. Это происходит потому, что строительство, чаще всего, стихийное и одновременно заниматься строительством в одном месте могут сотни строительных компаний.

Они тоже конкурируют между собой и им, как правило, требуются активные менеджеры продаж, агенты по недвижимости, чтобы забирать потенциальных покупателей друг у друга.

Что и как сегодня обстоит со спросом на квартиры и недвижимость в целом? Люди съезжаются в города более крупные и происходит некоторые отток населения из маленьких городов. Или же из совсем маленьких населённых пунктов люди съезжаются в города чуть-чуть побольше, то есть города областного значения (чаще всего).

Что стимулирует внутреннюю миграцию? Населённые пункты, в которых ещё работает какая-то система, где можно найти работу и хорошо устроиться – притягивают людей. Там же, откуда все стараются уехать, где сложнее с работой, соответственно, всё, как многие замечают, приходит в упадок, люди стараются уехать.

Поэтому цены на недвижимость в 2019 году будут и расти и падать, в зависимости от конкретного места. Если взять крупные города, то если в них есть миграционный приток населения и вы продаете квартиру в таком городе, то продать её по средней рыночной цене можно.

На это уходит, как правило, 1 год. Сейчас по стране квадратный метр жилья стоит от 25 до 55 тысяч рублей за 1 квадратный метр. Эта цена сохранится или поднимется на 4% — именно столько составляет инфляция и именно на столько будут проиндексированы зарплаты госслужащих и чиновников в 2019 году.

В городах, где отмечается убыль населения, стоимость недвижимости и цена на аренду постепенно падает. Поэтому, если вы живете в таком городе, вам надо побеспокоиться о более скорой продаже своей недвижимости, если у вас стоит такая цель.

Вы можете обратиться ко мне за полным анализом вашего города и получить руководство к действию, которое может помочь вам сориентироваться и быстрее продать ваш объект недвижимости. Для этого вы можете написать в редакцию журнала proficomment@yandex.ru свой вопрос на имя Марины Валентиновны.

Что же касается городов с убылью населения и экономической трансформацией, то падение цены на недвижимость происходит постепенно и колеблется на уровне минус 4-7% в год. Для того, чтобы вычислить реальную цену на конкретный объект недвижимости в конкретном городе, нужно проводить глубокий анализ с использование статистических данных. Но в целом, падение цены на недвижимость в таких городах будет на большим, поэтому каждый может успеть продать свою недвижимость по адекватной цене. Читайте также, прогноз цен на все объекты недвижимости в 2019 году.

В целом, все факторы формирует свои цены на жилье в конкретном месте, регионе, городе. Теперь более конкретно вернемся к вопросу: Как продать квартиру в 2019 году быстро?

Сейчас мы с вами рассмотрим 5 факторов, от которых зависит удачная продажа квартиры:

В какое время года лучше продавать квартиру в 2019 году

Итак, цикл продажи недвижимости колеблется в разные сезоны. И здесь конечно же лето 2019 года – это, пожалуй, будет самый лучший период, когда вы сможете наиболее выгодно и удачно продать свою квартиру.

Если квартира не продается зимой, осенью, и даже весной (чаще в первой половине весны), то в принципе отчаиваться не стоит. Здесь все просто! Квартира не продается не потому, что нет спроста. Спрос в эти периоды просто может быть пониженным, так как люди — потенциальные покупатели, обычно ждут лета.

В какое время года лучше продавать квартиру в 2019 году

В целом русский климат имеет свою специфику, что все такие дела как поиск жилья, переезд — люди планируют именно на лето. Потому что летом это делать комфортно! И лето 2019 года — будет самым продающим периодом для недвижимости.

Поэтому, в принципе, если зимой квартира не продается, значит просто нет людей, которые нацелены купить ваш объект недвижимости именно сейчас. Ваш потенциальный покупатель просто откладывает свои дела на лето. И это нужно понимать!

Как и когда готовить документы для продажи квартиры

Если вы собрались продавать квартиру, комнату, или даже дом, то вы должны подготовить все необходимые документы для продажи заранее. Что должно входить в пакет документов:

  • Свидетельство о госрегистрации права собственности на объект недвижимость или выписка из Росреестра (выдаются, если квартира была приобретена);
  • Справка БТИ (в ней указаны характеристики жилого дома и квартиры) – действует в течение ограниченного времени, требуется не всегда;
  • Техплан на квартиру;
  • Кадастровый паспорт;
  • Выписка из домовой книги, она же выписка из паспортного стола о количестве прописанных (на момент продажи все должны быть выписаны);
  • Согласие на продажу квартиры от супруги или супруга, если недвижимость приобреталась в браке;
  • Справка из управляющей компании или ЖЭКа об отсутствии долгов по коммунальным платежам.

Как и когда готовить документы для продажи квартиры

Дополнительные документы, которые требуются в особенных случаях при продаже недвижимости:

  • Справка-отчет о размере стоимости квартиры (нужна в случае взятия кредита на покупку);
  • Разрешение от госорганов опеки и попечительства на продажу квартиры (нужна, если квартира или доля в квартире принадлежит несовершеннолетнему ребенку);

Если у вас есть какие-то юридические заминки, например, у вас нет технического плана, кадастрового паспорта — всё это надо будет передавать покупателю. Надо заранее обратиться в БТИ, Росреестр. Возможно, вам надо восстановить утерянное свидетельство собственности.

Не всегда, но может потребоваться справка из БТИ о техническом состоянии квартиры, которая подтверждает, что дом не аварийный и в квартире нет неузаконеных перепланировок.

Сделать документы и подготовить квартиру к продаже – очень важно! Достаточно часто сделка по недвижимости может срываться от того, что люди пришли, посмотрели квартиру, а когда дело коснулось реальной продажи, хозяева квартиры начинают говорить, что документы не готовы и они вообще планировали их делать, когда найдется покупатель.

Подготовка квартиры к продаже в 2019 году - сбор документов

На подготовку документов может потребоваться от нескольких недель до нескольких месяцев, в зависимости от того:

  • Сколько собственников владеют квартирой;
  • Есть ли среди собственников несовершеннолетние дети;
  • Делался ли в квартире ремонт с неузаконенной перепланировкой;
  • и т д…

Если на кону стоит 1-3 миллиона рублей, а то и больше, то, соответственно, это те деньги, о получении которых должны беспокоиться именно продавцы. Беспокоиться о том, как их получить побыстрее.

Смотрите также — дополнительные возможности заработать, если квартира не продается: гостиница-хостел из квартиры.

Ни в коем случае нельзя терять покупателя на квартиру из-за такой мелочи. Если люди, например, пришли, посмотрели и им всё понравилось:

  • Район понравился;
  • Квартира понравился;
  • Все в квартире понравилось!

А у вас тут такое:

  • одни документы не готовы,
  • другие надо ждать 3 недели,
  • все прописаны,
  • родственник уехал – его надо ждать, чтобы он тоже дал свое согласие…

Сейчас, в принципе, на рынке недвижимости нет недостатка предложений, и покупатель сегодня может сказать: «Я хочу эту квартиру», а ночь пройдет, он подумают и передумает. И пойдет к другим смотреть другую квартиру и искать дальше.

Почему клиент на квартиру не пришел

То есть человек, который хочет купить квартиру, он очень зыбок в своих желаниях, он очень долго и много сомневается. Да, тот, кто хочет купить квартиру, он обычно очень сомневаться, и чтобы он ждал и все же купил – это нужна привлекательная цена или очень хороший район, чтобы человеку было удобно жить именно в этом месте в этой квартире.

Как получить задаток при продаже квартиры

Если вы, например, очень нуждаетесь во времени, вам нужно все же собрать документы, то можно взять задаток. Задаток, кстати, это один из способов удержать покупателя, чтобы он никуда не делся, пока вы будете оформлять документы.

Но это нужно делать очень аккуратно – брать задаток! Если вы скажете человеку прямо: «Давайте задаток» и тогда мы будем уже делать документы. Нет, все не так просто! Тем более, что задаток – это еще отдельная юридическая процедура, сопровождающаяся оформлением предварительного договора купли-продажи.

Как получить задаток при продаже квартиры

Задаток — это очень щепетильный вопрос. Покупатели, как правило, боятся давать задаток, потому что они знают, что могут передумать. Вот в чём дело! Поэтому убеждать человека пойти на задаток нужно очень аккуратно!

В основном, это должна быть какая-то приятно на слух сумма, независимая от цены квартиры но и не очень маленькая, ведь дела с недвижимостью, в целом, не дешевые.

Задаток не может быть очень большим, например 10% от стоимости квартиры. Такой задаток покупатель может побояться давать, хотя и такая практика существует. Если это, конечно, объект недвижимости. Стоимостью несколько миллионов рублей, то можно попросить задаток 50-100 тысяч рублей.

Однако, наиболее комфортная сумма задатка для обеих сторон, это сумма около 5-10 тысяч рублей. Это средний размер задатка который, в принципе, удерживает покупателя. Если он передумает, то задаток остается у продавцов и его размер должен компенсировать возможные хлопоты.

Как показывать квартиру покупателям при продаже

Что касается показа квартиры в целом, то когда люди приходят смотреть объект недвижимости, то очень плохо, когда квартира совсем не готова к показу.

Все выглядит так, как будто: «гостей мы не ждали и все пришли»…

Как показывать квартиру покупателям при продаже

Если у вас есть маленькие дети, если вы живете с бабушкой, то покупателей может отпугнуть

  • Какое-то грязное полотенце;
  • Тряпка на полу, которая небрежно лежит,
  • Крошки по столам;
  • Таракан, который пробежал по стене, но его заметили только покупатели;
  • Шерсть от кошек и собак;

Если вы хотите продать квартиру, будьте готовы, что даже единственный человек, который придет к вам ее посмотреть, может испугаться и потом окажется, что это был единственный покупатель в этом году, который вам улыбнулся.

Поэтому постарайтесь квартиру для просмотра прибрать. Даже если вы думаете, что покупатель придет посмотрит и не будет на такие мелочи обращать внимание, ведь это же квартира, у покупателя здесь может быть свой ремонт, своя обстановка. Нет!

Посторонние люди к чужому очень брезгливы. Особенно, если вы продаете вторичку. Поэтому, даже если у вас нет денег на ремонт, обязательно:

  • Всё помойте;
  • Уберите лишние вещи;
  • Сложите аккуратно все в шкафы;
  • Детей отведите к бабушке или няне, которая живет где-то в другом месте, чтобы они не отвлекали возможных покупателей;

Сколько времени нужно, чтобы продать квартиру

Что же касается времени на продажу квартиру. Время — это вроде деньги, но время часто не представляет ценности для продавцов недвижимости. Подумайте, важно ли время вам?

Если же время представляет для вас ценность, то вы должны четко определить, какие сроки для вас оптимальны. То есть, сколько вы готовы продавать свою квартиру?

Сколько времени нужно, чтобы продать квартиру

  • Это месяц?
  • Это год?
  • Это два года и больше?
  • Или же вам всё равно, продадите вы или нет? И если не продадите, то пусть останется детям?

Если вы думаете, как в последнем варианте (если не продадим, то останется детям), то, скорее всего, ваша цена будет завышена на ваш объект недвижимости. Особенно, это будет подтверждаться тем, что ваш объект недвижимости не продаётся в течение года.

То есть, если в течение года ваш объект недвижимости не продался даже в этот узкий летний период, то можно смело сказать, что Ваша цена на ваш объект недвижимости переоценена. Но опять же!

Это только в том случае, если вы, например, провели ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ своей квартиры и точно уверены, что ваш объект недвижимости увидели все, кто мог купить. В следующих обзорах я подниму тему рекламы при продажи квартиры и мы разберем с вами, какие виды рекламы эффективны и дают свой результат, а какие — уже не работают.

Эффективная реклама при продаже квартиры

Конечно же, чаще объект недвижимости люди продают неумело. Даже вы можете допускать ошибки. Кстати в журнале ПрофиКоммент была статья: Как продать квартиру через Авито быстро.  

Рекомендации, описанные там, могут вам помочь. Лично я принимала участие при её написании. К нам в редакцию приходили благодарности об эффективности описанных советов.

Люди писали, что после соблюдения указанных инструкций начинают идти звонки от потенциальных покупателей и они приходят на просмотр.

В принципе, если вы выполните все советы по продаже недвижимости в 2019 году, то высока вероятность, что вы сможете продать свою квартиру.

Также вы можете здесь, под этой статьей в комментариях журнала ПрофиКоммент, оставить свой вопрос, поделится ситуацией, которая вас волнует.

И наши специалисты могут ответить на  них, могут помочь разобраться в сложных жизненных вопросах, проконсультировать. Спасибо за внимание!

Комментарии и отзывы ( 2 )

  • Виктория

    Добрый день! Продаю свою квартиру с ноября 2018г. Всего два просмотра. В обьявлении указываю рекомендованные на сайте описания, также много фото. Вопрос в том как быть если мои соседи выставили свою квартиру по значительно более низкой цене? Квартиры-студии и у меня и у них в одном жилом комплексе обе с ремонтом, площадь одинаковая.

  • Юлия

    А я думала, что документы собрать не такая уж проблема, оставила это на потом и в результате упустила несколько клиентов. Когда повторно на авито выставляла, то даже указала в объявлении, что все документы на руках.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Сообщить мне о новых комментариях по электронной почте. Нажимая на кнопку "Отправить комментарий" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.